BTS Gestion Commerciale

En début de carrière ou après quelques années d’expérience, suivant la taille et la nature de l’entreprise, le titulaire du BTS Gestion Commerciale peut occuper les postes suivants :
Attaché Commercial, Chef de Vente, Assistant Chef de Produit, Responsable de Zone, Promoteur des Ventes, Administrateur des Ventes, Responsable des Achats/Approvisionnement/Logistique/Timex, Chargé d’Etudes, Responsable Commercial, Inspecteur Commercial, Assistant Chef de Publicité

Il existe deux niveaux d’admission :

- Les candidats titulaires du baccalauréat A, B, G1, G2, C, D, du Brevet de Technicien de la spécialité, comptabilité ou secrétariat ou de tout autre diplôme reconnu équivalent. Durée de la formation : Deux (2) ans
- Les candidats ayant effectués l’année complète de la classe Terminale des Lycées et collèges attestée par le relevé des notes obtenues au baccalauréat A, B, G1, G2, C, D.

Pour ces candidats, une année de mise à niveau (année préparatoire) est obligatoire avant de s’inscrire en 1ère année de BTS. La formation dure donc pour eux 3 ans

Enseignement Générale

Technique d’Expression Ecrite et Orale, Anglais Commercial, Economie Générale & Economie et Organisation d’Entreprise, Droit des Affaires et Droit du Travail

Enseignement Technique et Professionnel

Mathématiques Appliquées à la Gestion, Fondement et Concepts Marketing - Etude de Marché, Techniques de Vente et Négociation, Stratégie Marketing et Plan d’Action Commerciale, Distribution-Merchandising, Techniques du Commerce International, Comptabilité Générale, Comptabilité Analytique et Gestion Prévisionnelle, Informatique Appliquée, Gestion des Approvisionnements et des Stocks, Marketing International, Management de la Force de Vente, Action Terrain Encadrée (ATE)

EPREUVES DE L’EXAMEN

STAGE EN ENTREPRISE

La nécessité d’un stage, pour le futur technicien supérieur, est de s’imprégner des réalités et du vécu quotidien de l’entreprise, en s’insérant momentanément dans le monde du travail.

Le stage permet également d’expérimenter les concepts et enseignements théoriques reçus en classe et de mieux comprendre la logique de fonctionnement des organisations. Cette immersion vise également à réduire la période d’adaptation aux conditions de travail dans l’entreprise au terme de la formation théorique.

Le stage est l’occasion privilégiée pour l’étudiant de négocier son insertion définitive au sein de l’entreprise qui l’accueil, par son comportement exemplaire, son assiduité et son efficacité dans l’exercice des missions qu’il est amené à accomplir.

Le stage n’est donc pas un passe-temps où on va en entreprise pour regarder le personnel travailler. Le stage est une période où l’étudiant va en entreprise pour accomplir une mission précise dont doit tirer profit, et l’entreprise et l’étudiant lui-même. Le rapport de stage doit restituer les résultats d’une étude ou d’un projet confié par l’entreprise et qui fera l’objet d’un entretien à l’examen.

Ce rapport souligne notamment les points suivants :

1. Présentation de l’entreprise et/ou du service d’accueil;
2. Son fonctionnement sur les plans de la technique, de l’organisation, de la gestion;
3. Les conditions du déroulement du stage;
4. L’exposé des principales tâches accomplies, de leurs aspects techniques et humains, des réflexions et conclusions que le stagiaire a tirées de ses activités.
5. L’exposé d’une étude comptable appliquée réalisée par le candidat à l’occasion du stage. Cette étude doit mettre en jeu au moins un logiciel sur ordinateur (en plus de l’éventuelle utilisation d’un traitement de texte). Cette étude doit être en relation avec l’organisation comptable de l’entreprise.

Le stage à temps plein effectué dans une entreprise publique ou privée, est obligatoire pour les étudiants non salariés.
Pour les candidats salariés en exercice, le stage n’est pas nécessaire. Mais ils doivent rédiger un rapport sur leurs activités professionnelles dans le même esprit que le rapport de stage. Dans ce cas, doivent figurer en annexe du rapport, un bulletin de salaire de l’année en cours, ainsi qu’une attestation de travail signée par l’employeur.
Le stage est placé sous le contrôle de la Direction chargée des examens du BTS.
Le stage est organisé par l’établissement fréquenté par l’étudiant et l’entreprise d’accueil. Dans le but d’assurer le caractère formateur, le stage est placé sous la responsabilité pédagogique des professeurs assurant les enseignements professionnels. Il y a donc nécessité de désigner un maître de stage pour chaque étudiant et d’assurer un suivi régulier en relation avec l’entreprise d’accueil. Ainsi des bilans de stage associant les professionnels, tuteurs en entreprise, seront réalisés en fin de période à la discrétion de l’école.
En fin de stage, un certificat est remis au stagiaire par le responsable de l’entreprise, attestant la présence régulière de l’étudiant. A ce certificat sera joint un tableau récapitulatif des activités conduites pendant le stage et le degré de responsabilité de l’étudiant dans leur réalisation.
Le jury est composé de deux professeurs enseignant les techniques comptables et l’informatique appliquée à la gestion et un professionnel qualifié, représentant l’entreprise où a été effectué le stage.

La durée totale du stage est de huit (8) semaines. Le stage doit être réalisé et le rapport déposé avant le 31 Janvier suivant la proclamation de l’admissibilité.